Wenn der Budget-Hebel nicht mehr zieht. 5 Zeichen dafür, dass deine Landingpage das Problem ist

7. Januar 2026

Laptop mit Grafik fallender Balken und dem Text ‚Wenn der Budget-Hebel nicht mehr zieht‘.

Warum mehr Budget nicht automatisch mehr Anfragen bedeutet

Viele KMUs drehen zuerst am Werbebudget, wenn die Ergebnisse nicht stimmen. Mehr Geld rein, mehr Klicks raus – so die Hoffnung. Doch wenn trotz höherer Investitionen keine oder nur sehr wenige Anfragen kommen, liegt der Engpass oft nicht bei der Bewerbung selbst, sondern auf der Zielseite bzw. Landingpage. Das ist die Seite, auf der Nutzer nach dem Klick aus der Anzeige landen. Sie hat nur ein Ziel: den Besucher zu einer klaren Handlung zu führen, zum Beispiel eine Anfrage zu stellen oder einen Termin zu buchen. Wenn diese Seite nicht überzeugt, kann die beste Kampagne keine Ergebnisse liefern.

Typische Symptome: Deine Kampagnen laufen, aber die Anfragen bleiben aus

Wenn deine Landingpage nicht überzeugt, kannst du selbst mit gut gemachten Anzeigen keine Ergebnisse erzielen. Typische Anzeichen dafür:

Viele Klicks, aber keine oder sehr wenige Anfragen
Hohe Absprungrate: Besucher verlassen die Seite nach wenigen Sekunden
Lange Sitzungszeit, aber trotzdem kein Formular-Absenden (die Besuchenden bleiben zwar länger auf der Seite, führen aber keine Handlung aus)
Du bekommst Rückfragen wie: Was bietet ihr eigentlich genau an?
Je mehr Budget du investierst, desto teurer wird die Kundenanfrage

Wenn du eines dieser Muster erkennst, liegt das Problem sehr wahrscheinlich nicht an Google Ads oder Meta Ads, sondern an der Seite selbst.

Die 5 häufigsten Landingpage-Fehler

1. Fehlender oder versteckter Call-to-Action

Ein klarer Handlungsaufruf (z. B. Angebot anfordern, Termin buchen), also der Call-to-Action (CTA) ist das wichtigste Element einer Landingpage. Wenn der CTA zu weit unten steht oder im Design untergeht, weiß der Besucher nicht, was er tun soll.

2. Unklare Struktur und zu viel Text

Eine gute Landingpage führt den Nutzer Schritt für Schritt. Wer zuerst eine Textwand sieht, ist schnell wieder weg. Die Seite sollte in kurzen Abschnitten erklären: Was machst du? Für wen? Warum bist du besser? Was soll der Besucher tun?

3. Kein Vertrauen aufgebaut

Menschen kaufen von Menschen, nicht von Logos. Was oft fehlt:

- Kundenstimmen
- Referenzen
- Fotos vom Team
- Zertifikate oder Auszeichnungen
- Kurze Erklärung zur Arbeitsweise

Ohne Vertrauenselemente bleibt Unsicherheit – und Unsicherheit blockiert Anfragen.

4. Schwache mobile Darstellung

Viele KMU-Websites sind am Desktop gebaut und am Handy kaum nutzbar. Typische Probleme: winzige Schriften, Buttons zu nah beieinander, Formulare zu lang. Da heute über 60 % der Anzeigen-Klicks mobil passieren, kostet das bares Geld.

5. Lange Ladezeiten und zu viele Ablenkungen

Wenn die Seite träge lädt oder aus Pop-ups, Slidern und Animationen besteht, springen Nutzer ab. Eine Landingpage ist keine Startseite – sie hat nur ein Ziel: Eine Anfrage erzeugen. Alles, was davon ablenkt, gehört entfernt.

Checkliste: Worauf du bei einer Lead-Landingpage achten solltest

Diese Punkte helfen dir zu prüfen, ob deine aktuelle Seite kampagnenfähig ist:

Ist sofort klar, was du anbietest und wer deine Zielgruppe ist?
Ist der Haupt-Call-to-Action (z.B. „Anfrage senden“ oder „Termin buchen“) sofort sichtbar?
Wird Vertrauen aufgebaut (Kundenstimmen, Referenzen, Team)?
Ist die Seite auf mobilen Geräten leicht bedienbar?
Ist die Ladezeit unter 3 Sekunden?
Gibt es nur ein Ziel – und keine unnötigen Menüpunkte, Pop-ups oder Ablenkungen?
Wird dein Nutzen klar erklärt, nicht nur deine Leistungen?
Ist das Formular kurz und verständlich?

Für eine ausführliche Anleitung findest du mehr Infos im Beitrag zur perfekten Landingpage.

Unser Fazit

Wenn das Budget nicht mehr hilft, liegt es in den wenigsten Fällen an der Kampagne. Werbung sorgt dafür, dass Menschen auf deine Seite kommen – doch ob daraus eine Anfrage wird, entscheidet allein die Landingpage. Sie ist der zentrale Punkt, an dem Vertrauen entsteht, Orientierung vermittelt wird und der nächste Schritt klar aufgezeigt wird. Fehlt eines dieser Elemente, bricht der Prozess ab.

Eine gute Landingpage ist deshalb kein „Nice-to-have“, sondern die Grundlage für effiziente Werbung. Sie sorgt dafür, dass deine Investitionen wirken, dass Interessenten sich abgeholt fühlen und dass aus Besuchern planbar Anfragen werden.

Wenn du unsicher bist, ob deine Landingpage das Potenzial deiner Kampagnen ausbremst, oder wenn du sie von Grund auf verbessern möchtest, kannst du dich gerne bei uns melden. Wir unterstützen dich dabei, aus deinen Werbeklicks echte Chancen zu machen.