Die perfekte Landing Page für Werbeanzeigen
15. Juli 2025
Die perfekte Landing Page: So gewinnst du mehr Leads und Kunden
Eine gut optimierte Landing Page ist entscheidend für den Erfolg deiner Online-Marketing-Kampagnen. Sie ist der erste Berührungspunkt für potenzielle Kunden und hat das Ziel, möglichst viele Besucher:innen in Kund:innen zu verwandeln. Doch wie sieht die perfekte Landing Page aus? Hier sind die wichtigsten Elemente, die du beachten solltest:
1. Vertrauen aufbauen mit Trust-Elementen
Bevor ein Besucher eine Anfrage stellt oder einen Kauf tätigt, muss er Vertrauen in dein Unternehmen haben. Dafür sind Trust-Elemente essenziell:
- Kundenstimmen: Zeige echte Erfahrungsberichte zufriedener Kunden.
- Referenzen und Logos: Präsentiere deine B2B-Kund:innen oder wichtige Partner und Lieferanten als Referenzen mit ihren Logos.
- Gütesiegel und Zertifikate: Auch relevante Gütesiegel oder Zertifikate können die Glaubwürdigkeit steigern.
2. Starke Call-To-Actions an den richtigen Stellen
Eine klare Handlungsaufforderung (Call-to-Action bzw. CTA) führt den Nutzer gezielt zur gewünschten Handlung:
- Klare und eindeutige Handlungsaufforderungen: Drücke dich klar aus und sage den Nutzer:innen, was sie tun sollen, um sie zur Interaktion zu animieren (zB. „Jetzt kostenloses Angebot anfordern“).
- Verschiedene Stellen für deine CTAs: Platziere deine Handlungsaufforderungen prominent an verschiedenen Stellen zB. nach der Headline, nach einem Trust-Element oder am Seitenende.
- Farbliche Hervorhebung: Sorge dafür, dass der CTA ins Auge fällt, indem er farblich ins Auge sticht.
3. Einfache und präsente Kontaktmöglichkeiten
Stelle sicher, dass du es den Besucher:innen so einfach wie möglich machst mit dir in Kontakt zu treten:
- Telefonnummer & E-Mail-Adresse: Diese sollten verlinkt sein, um besonders mobilen Nutzer:innen die Kontaktaufnahme zu erleichtern.
- Ein kurzes Kontaktformular: Ein Kontaktformular ist empfehlenswert, sollte aber so weniger Felder wie möglich umfassen. Name, Mailadresse und Nachrichten-Feld reichen meist völlig aus.
- Terminbuchungs-Tool: Alternativ gibt es auch Terminbuchungs-Tools wie Calendly oder Microsoft Bookings, die die Kontaktaufnahme auf beiden Seiten erleichtern.
4. Besondere Angebote hervorheben
Menschen reagieren besonders gut auf attraktive Angebote. Hebe daher deine besonderen Vorteile klar hervor, wie zB:
- Kostenlose Erstberatung: Senkt die Hemmschwelle zur Kontaktaufnahme.
- Rabatte oder Gutscheine für Neukunden: Ein kleiner Preisnachlass kann die Wahrscheinlichkeit für eine Anfrage erheblich steigern.
- Exklusive Angebote mit begrenzter Verfügbarkeit: Erzeugt Dringlichkeit und animiert zur schnellen Entscheidung.
5. Relevante Inhalte, die den Nutzer überzeugen
Eine Landing Page muss genau die Informationen bieten, die ein Besucher sucht:
- Klare Headline: Stelle bereits mit der Überschrift klar, welchen Nutzen du deinen Kund:innen bringst.
- Einsatz von Keywords: Verwende relevante Keywords und baue sie präsent auf deiner Landing Page in der Überschrift und den Texten ein.
- Klare Informationen mit Mehrwert: Stelle deinen Nutzer:innen nützliche Informationen zur Verfügung, zB. zum Prozess der Zusammenarbeit, den Kosten oder auch Antworten auf häufige Fragen in einer FAQ-Sektion.
- Visuelle Unterstützung: Bilder, Grafiken oder Videos helfen, die Botschaft anschaulicher zu machen.
7. Unternehmensinfos, die überzeugen
Menschen kaufen von Menschen – daher sind Infos über dein Unternehmen wichtig:
- Dein Alleinstellungsmerkmal: Warum sollte sich der Besucher für dich entscheiden?
- Erfahrung & Expertise: Zeige, wie lange dein Unternehmen bereits tätig ist.
- Echte, hochwertige Bilder: Hochwertige Unternehmensfotos vom Team, den Ansprechpartner:innen und der Kollegschaft bei der Arbeit erhöhen die Authentizität.
8. Technische Optimierung
Es gibt auch einige technische Anforderungen, die eine gute Landing Page erfüllen muss, um zu überzeugen:
- Schnelle Ladezeit: Je langsamer deine Seite lädt, desto mehr Nutzer:innen springen ab, bevor die Landing Page fertig geladen hat. Deshalb gilt: Je schneller die Ladezeit, desto besser.
- Responsive Design: Mit Responsive Design kannst du sicherstellen, dass sich die Landing Page automatisch der Bildschirmgröße anpasst und auf allen Geräten optimal dargestellt wird.
- Mobile-Optimierung: Die meisten Nutzer:innen sehen Werbeanzeigen auf ihren Smartphones. Stelle daher sicher, dass vor allem mobil die Website attraktiv dargestellt wird und benutzerfreundlich ist.
Fazit
Eine perfekt optimierte Landing Page entscheidet darüber, ob Besucher eine Aktion ausführen oder abspringen. Vertrauen, klare CTAs, einfache Kontaktmöglichkeiten, besondere Angebote, relevante Inhalte und eine gute technische Umsetzung sind die Schlüssel zu mehr Anfragen und Verkäufen. Wer diese Punkte beachtet, kann seine Werbekampagnen deutlich effektiver gestalten und die Wahrscheinlichkeit für Anfragen erhöhen.
